计划在2009年6月初开业的常熟 “中国外贸内销中心”目前正在进入紧张的装修扫尾工作。但是其下属部门配货中心却早在去年10月份先行开业， “很多厂家已经等不及今年6月开业的那一天，他们迫切需要场地消化存货。”江苏常熟士德伟集团公司董事长夏伟良对记者说。 
　　2008年下半年开始，中国的出口服装纺织型企业遭受到了前所未有的 “寒冬”，受金融危机影响，外贸市场萎缩。严冬袭来，短时间内无回春迹象……众多的外贸企业需要继续生存和发展，“外贸转内销”似乎是一救命稻草。如何实现从 “出口”到 “内销”的转变，被视为中小出口企业的破冰之举。 
　　出口压力迫使加快转内销 
　　“从去年12月开始，公司在 ‘中国外贸内销中心’配货中心消化存货有3万件。”常熟金葵花制衣有限公司总经理李彬峰认为， ‘外贸转内销中心’配货中心为公司产品的展示提供了新窗口， “每一个订单我们都有2%—3%的备用，比如说一个1万件的订单，至少会多准备出2、3百件。平均每年我们有50万件外贸订单，会产生15000件的积压库存，做外贸近10年来，虽然通过一些其他途径流出一小部分，但是现在还是有近10万件的库存。” 李彬峰对记者说，库存积压几乎是每个外贸贴牌中小企业的难题。 
　　2008年金葵花制衣的出口量虽然并没有受外部金融危机太大的影响，但是谈到对今年预期，李彬峰却没有把握，“公司的出口量将近有60万件，不知道外部环境究竟会变成怎样，继续保持原来的业绩也有一定困难。” 
　　这两年李彬峰一直在思索如何将更多的业务转到国内来。去年他开始从外贸转向内销，除了外贸贴牌尾单外，也有部分自己品牌产品。早在2003年公司注册了自主品牌e.linda，去年开始开发这个牌子的新款式。 “去年在这个牌子生产量只有2万多件，原料除了我们自己积压的外，还要低价从同行那里购入一部分。以后内销我们的自主品牌占的份额会越来越多，今年预计生产13—15万件。” 
　　未开业配货中心先行 
　　“无论是从出口企业长远利益来看，还是应对眼下国际市场需求的走弱，转内销都已是企业发展的必然选择。 ‘中国外贸内销中心’正是帮助企业打通渠道。”夏伟良说。 
　　外贸内销中心还没有正式开业，对江浙一带服装企业的释压作用已经开始显现。据介绍，几个月来，这里集聚产品的企业已经有300多家，大多为江浙一带的外贸出口企业。从10月份到现在，销出的货有500多万元。 
　　“配货中心”对于外贸服装生产企业来说是零门槛，企业只要有库存和尾单就可以将样品拿到这里来展示。 “这里将负责这些样品的展示与管理，并且还将负责与前来采购的商户洽谈、结算，最终给企业下订单。这里将是一个永不落幕的展会，天天展出，天天推出新样品，全权代理 ‘消灭’企业库存。” 
　　据了解，这种配货中心的设置在全国大型服装批发市场里很少见。 “这种模式将来会有良好的发展前景，许多周边的经营者怕没有货源，配货中心在很大程度上解决了这个问题。”
　　下游店铺需求火爆 
　　据了解，外贸内销中心在未来经营商家应能超过1000家。配货中心除了能够为这里的上千家商户提供大量的货源，另外对周边的上海、杭州等城市有很强的辐射作用。 
　　“现在报名上来的已经超过了1000家。”夏伟良说，经营者对此热情很高，节前有800多家，现在已经超过1000家。 
　　公司要对上报商户的资格进行一系列的审查，对经营者的经验、经营的规模、诚信度等都有挑选和规定，要求有一定的购买力和承付能力。 “首先，入驻我们这里必须是做外贸转内销的，第二，我们要求商户必须是有经验和一定经营规模的，入驻我们这里的商户在全国经营的规模要不低于500万元。如果不符合规定，即使买了商铺，根据我们签订的合同，他也只能是投资户而不是经营者，铺子由我们帮助托管、经营。”
　　转型的低成本选择 
　　业内人士预测，由于全球经济危机导致消费者对纺织品需求下降，2009年我国纺织品服装出口额将出现5%—10%的负增长。 
　　“无论是为了规避外贸风险，还是应对现在市场不容乐观的现状，选择两条腿走路是符合服装企业发展的战略，这种选择也是企业面对未来市场竞争的需要。”外贸服装企业北京雪莲时尚纺织有限公司的国内部经理刘晨说。 
　　内销渠道的选择，即成为了决定其走向未来的关键所在。是像做外贸那般为国内服装企业做代加工；还是干脆自己生产、自己销售，走外贸店和尾货市场；又或者是一步到位，全力打造自己的品牌，不同的企业都面临着自己的选择和破冰之举。 
　　根据广交会外贸服装企业 “百家企业调查”显示，自主生产并走外贸店和尾货市场由于转型成本最低成为了最热门的渠道选择。 
　　李彬峰认为， “外贸转内销中心”配货中心为金葵花制衣公司产品的展示提供了窗口， “我们以后不会走高端路线，还是会以跑量、走这种低端的路线为主。” 
　　夏伟良说， “外贸配货中心一方面帮助企业解决库存，另一方面也为其拓展国内市场提供一个过度的平台。预计2009年后半年的销售收入达到几十个亿是根本没有问题的。”